经销商如何突破发展瓶颈
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　　1.提高经销商品牌意识和行销意识，增强对品牌忠诚度

　　2.提高经销商规范化经营管理的水平和能力

　　3.突破管理经验主义，采用科学方式进行人员和区域市场管理，提高区域市场竞争力一、转变观念，迎接挑战

　　1.经销商的“显性优势” 和“隐性担忧”

　　2.经销商的机会和挑战：面临的环境威胁

　　3.什么是优秀经销商

　　4.经销商实现持续赢利的四大转变

　　A.企业家观念

　　B.公司化经营

　　C.服务化营销

　　D.品牌化生存二、经销商如何拓展市场，选择加盟网点

　　1.市场开发一般策略l炒作式l稳健式l全面开花式l堡垒式l

　　2、市场拓展一般程序l调查l分析l计划l铺货l促销

　　3、如何选择和评估加盟网点l定位l商圈l产品结构l盈利能力l诚信程度l人员管理l公共关系l

　　4、开拓队伍的选择和建立三、高盈利终端建设1.共性化的培训

　　2.多变化的陈列 3.多元化的促销

　　4.人性化的售后

　　5.专业化的店长

　　6.标准化的考核

　　7.双赢化的激励

　　8.制度化的未来

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